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Découvrez nos offres de formations !
Nos offres
| En bref |
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Référence: F-gg-1 |
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Durée: 2 jours (14h) |
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Nbre stagiaires maxi : 12 |
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Délai d’accès: 2 à 6 semaines |
| Objectifs de cette formation |
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| € Prix |
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Contactez-nous pour un devis |
| Prérequis |
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Aucun prérequis n’est attendu |
| À qui s'adresse cette formation? |
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Equipes de l’entreprise |
| Ressources pédagogiques |
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Support de formation Ateliers de mises en situation Evaluation sous forme de QCM |
| Moyens techniques |
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Microsoft Teams Ateliers de mises en situation |
Programme de la formation
Jour 1:
1 – Définir les bases d’Adwords
- Introduction à la publicité sur le réseau
- Comportements des utilisateurs des moteurs de recherche
- Revue des différentes stratégies adaptées aux types de prospects/clients
- Penser la campagne Adwords comme un complément au référencement naturel
2 – Employer les bons réflexes lors d’une campagne Adwords
- Connaître le mécanisme d’affichage des annonces sur Google
- Comprendre les notions de taux de clics, coût au clic, score de qualité, conversion
- Inscrire la campagne Adwords dans une démarche plus globale
- Optimiser son site pour les critères Google et créer des pages d’arrivés spécifiques
- Calibrer son budget et calculer les coûts acquisition d’un client
3 – Découvrir les outils et leurs utilités
- Google Adword Editor
- Google Keyword Planner
- Google Keyword Tool
- Google Analytics
- Google Trends
Jour 2:
4 – Créer ses mots clés et campagnes
- Trouver les stratégies de campagne possibles
- Définir des objectifs de campagnes (coût, budget/jour, prix du clic, nbr visiteur)
- Définir ses prospects et découper sa stratégie en plusieurs cibles
- Optimisation et ciblage par des critères régions et horaires
- Trouver des mots clés, expressions, synonymes, inclusions et exclusions
- Travailler sur son catalogue de mots clés et gérer les mots clés négatifs
- Découper son catalogue en plusieurs campagnes ciblées
5 – Créer ses annonces
- Connaître les différents types d’annonces
- Connaître les différentes options de ciblage
- Personnaliser ses annonces pour cibler ses prospects
- Créer des annonces adaptées à ses prospects
- Éviter tous les pièges dans la création des annonces
6 – Gérer sur le long terme
- Surveiller son positionnement dans l’affichage des annonces
- Organiser une veille concurrentielle et améliorer son score de qualité
- Afficher ses publicités sur le réseau Google Display Network
- Surveiller le comportement des visiteurs Adword et les taux de conversion
- Gérer ses campagnes et mots clés pour ne pas être en concurrence avec soi même
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous pouvons adapter nos formations à de nombreuses situations de handicap. Pour toute demande, vous pouvez nous contacter sur handicap@bloomppm.com
| En bref |
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Référence: F-gg-2 |
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Durée: 6 jours (42h) |
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Nbre stagiaires maxi : 12 |
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Délai d’accès: 2 à 6 semaines |
| Objectifs de cette formation |
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| € Prix |
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Contactez-nous pour un devis |
| Prérequis |
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Aucun prérequis n’est attendu
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| À qui s'adresse cette formation? |
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Equipes de l’entreprise |
| Ressources pédagogiques |
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Support de formation Ateliers de mises en situation Evaluation sous forme de QCM |
| Moyens techniques |
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Microsoft Teams Ateliers de mises en situation |
Programme de la formation
Jour 1 & 2:
1 – Définir les bases d’Adwords
- Introduction à la publicité sur le réseau
- Comportements des utilisateurs des moteurs de recherche
- Revue des différentes stratégies adaptées aux types de prospects/clients
- Penser la campagne Adwords comme un complément au référencement naturel
2 – Employer les bons réflexes lors d’une campagne Adwords
- Connaître le mécanisme d’affichage des annonces sur Google
- Comprendre les notions de taux de clics, coût au clic, score de qualité, conversion
- Inscrire la campagne Adwords dans une démarche plus globale
- Optimiser son site pour les critères Google et créer des pages d’arrivés spécifiques
- Calibrer son budget et calculer les coûts acquisition d’un client
3 – Découvrir les outils et leurs utilités
- Google Adword Editor
- Google Keyword Planner
- Google Keyword Tool
- Google Analytics
- Google Trends
4 – Créer ses mots clés et campagnes
- Trouver les stratégies de campagne possibles
- Définir des objectifs de campagnes (coût, budget/jour, prix du clic, nbr visiteur)
- Définir ses prospects et découper sa stratégie en plusieurs cibles
- Optimisation et ciblage par des critères régions et horaires
- Trouver des mots clés, expressions, synonymes, inclusions et exclusions
- Travailler sur son catalogue de mots clés et gérer les mots clés négatifs
- Découper son catalogue en plusieurs campagnes ciblées
5 – Créer ses annonces
- Connaître les différents types d’annonces
- Connaître les différentes options de ciblage
- Personnaliser ses annonces pour cibler ses prospects
- Créer des annonces adaptées à ses prospects
- Éviter tous les pièges dans la création des annonces
6 – Gérer sur le long terme
- Surveiller son positionnement dans l’affichage des annonces
- Organiser une veille concurrentielle et améliorer son score de qualité
- Afficher ses publicités sur le réseau Google Display Network
- Surveiller le comportement des visiteurs Adword et les taux de conversion
- Gérer ses campagnes et mots clés pour ne pas être en concurrence avec soi même
Jour 3 & 4:
1 – Découverte de l’interface
- Présentation de l’interface globale
- Comprendre les nouveaux indicateurs spécifiques à Google Analytics 4
- Les rapports :
- La vue “Temps réel”
- La vue “Acquisition”
- La vue “engagement”
- La vue « monétisation »
- La vue « Fidélisation »
- Les utilisateurs
- La vue « Démographique »
- La vue « Technologie »
2 – La notion d’ “événement”
- Conversions et événements
- Savoir en créer et les mettre à jour pour être autonome sur l’évolution du plan de taggage.
3 – Comprendre les nouvelles configurations possibles pour être en accord avec le RGPD
- Les paramètres qui permettent de mieux respecter le RGPD
- Les paramètre qui permettent de tout de même récupérer des données fiables malgré cette réglementation
4 – Mise en application
- Etude de cas en fonction du client
- Recherches boostées à l’IA
5 – Continuer à se former & Source de la formation
- Les différentes ressources pour faire de la veille sur l’évolution des outils.
Jour 5 & 6:
1 – Introduction aux Facebook Ads
- Comment fonctionnent Facebook/Instagram Ads
- Principes et intérêts de cette plateforme
- Définir sa stratégie de campagne en créant sa première campagne
- Les différents objectifs de campagne disponibles
- Création de la publicité (et des outils qui permettent de simplifier le travail).
- L’hyper-ciblage publicitaire sur Facebook : critères socio-démographiques, géolocalisation, contexte consommateur, centres d’intérêt et approche comportementale
- Placements et calendrier
- Les différents formats Facebook Ads : photo, carrousel, génération de leads, publicités dynamiques pour le e-commerce, canva
- Présentation globale de l’interface du Business Manager
2 – Marketing orienté Facebook Ads & Campagnes de Retargeting – 2h :
- Le tunnel de vente spécial Facebook Ads
- Pages d’atterrissage
- Monter une campagne de retargeting
- Audiences personnalisées : import de fichier client, retargeting
- Principes et intérêts
- Mise en place d’un pixel Facebook
- Création de la campagne
3 – Et après ? :
- Analyse et optimisation de campagne
4 – Fonctionnalités avancées – 2h :
- Mise en place d’un catalogue Facebook
- Les concours sur Facebook & comment les faire exploser avec Facebook Ads
- Les tips peu connus de Facebook Ads
- Faire grossir sa page artificiellement à moins d’un demi centime le like
- Augmenter les likes de sa page gratuitement
- Préchauffer une publication pour augmenter la preuve sociale
- Re-cibler les visiteurs issus des campagnes Google Ads
- Et d’autres tips en fonction des mises à jour de Facebook Ads
5 – Continuer à se former & Source de la formation
- Les différentes ressources pour faire de la veille sur l’évolution des outils Facebook
Evaluation de la session de formation par les stagiaires + Conclusion
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous pouvons adapter nos formations à de nombreuses situations de handicap. Pour toute demande, vous pouvez nous contacter sur handicap@bloomppm.com
| En bref |
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Référence: F-HS-1 |
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Durée: 7 heures (1 journée de 7h) |
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Nbre stagiaires maxi : 12 |
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Délai d’accès: 2 à 6 semaines |
| Objectifs de cette formation |
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Automatiser la prospection et le lead nurturing avec les outils d’HubSpot, |
| Prix |
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Contactez-nous pour un devis |
| Stagiaires 2023 |
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nombre de stagiaires formés en 2023 : 4 |
| Prérequis |
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Aucun prérequis n’est attendu |
| À qui s'adresse cette formation? |
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Equipes commerciales utilisant HubSpot |
| Ressources pédagogiques |
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Support de formation Ateliers de mises en situation Evaluation sous forme de QCM |
| Moyens techniques |
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Ordinateur Utilisation du CRM HubSpot |
Programme de la formation
Segmenter les contacts et entreprises :
- Quelles sont les bonnes pratiques dans le B2B
- Quels sont outils à disposition dans le CRM pour segmenter facilement
- Utiliser les phases de cycle de vie pour enclencher des actions
Automatiser certaines tâches de prospection :
- Créer une séquence avec HubSpot
- Définir les entrées et sorties de séquence afin d’avoir une prospection efficace
- Mettre en place un suivi constant dans le cadre de l’amélioration continue
Définir un parcours de conversion efficace en lien avec mon activité :
- Quel parcours pour quelle typologie de client appliquer
- Générer des tableaux de bords et des rapports
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous pouvons adapter nos formations à de nombreuses situations de handicap. Pour toute demande, vous pouvez nous contacter sur handicap@bloomppm.com
| En bref |
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Référence: F-HS-2 |
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Durée: 35 heures (5 journées de 7h) |
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Nbre stagiaires maxi : 12 |
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Délai d’accès: 2 à 6 semaines |
| Objectifs de cette formation |
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| Prix |
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Contactez-nous pour un devis |
| Stagiaires 2023 |
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nombre de stagiaires formés en 2023 : 59 |
| Prérequis |
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Aucun prérequis n’est attendu |
| À qui s'adresse cette formation? |
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Equipes commerciales utilisant HubSpot |
| Ressources pédagogiques |
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Support de formation Ateliers de mises en situation Evaluation sous forme de QCM |
| Moyens techniques |
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Ordinateur Utilisation du CRM HubSpot |
Programme de la formation
Phase 0 : Configuration du compte et configuration technique
Pour assurer la réussite de votre prospection et votre performance commerciale, il vous faut d’abord comprendre les fondamentaux de HubSpot, une plateforme puissante comprenant de nombreux outils. Pour tirer profit de son plein potentiel, vous devez acquérir certaines compétences de base et comprendre comment ces outils interagissent entre eux.
En plus d’aborder ces fondamentaux, l’équipe HubSpot vous accompagnera dans des tâches de configuration, comme :
- Inviter les membres de votre équipe.
- Configurer les paramètres de base (brand kit, paramétrages généraux du compte, paramétrages du profil, paramétrages des notifications)
- Connecter votre boîte de réception personnelle & votre agenda à HubSpot
- Configurer votre lien de réunion
- Créer des propriétés personnalisées pour l’enregistrement des données & personnaliser les fiches d’information
- Importer vos contacts, entreprises, transactions
Phase 1 : Entrer en relation avec les prospects selon leurs préférences
- Définir et suivre vos leads
- Optimiser votre journée de travail de commercial avec l’espace de travail Ventes
- Apprendre à consigner des activités : emails, notes, tâches, réunions
- Créer et utiliser les modèles d’emails
- Utiliser les fonctionnalités de liens de réunions
- Mettre à profit la fonctionnalité de tracking des documents
- Mettre en pratique avec des cas d’usage du quotidien
Phase 2 : Automatiser le processus de vente
- Analyser le processus de vente actuel et identifier les possibilités d’amélioration
- Créer des étapes de transaction pour automatiser le pipeline de ventes
- Personnaliser les pipelines de transactions en fonction de votre processus de vente
- Ajouter des tâches pour aider les représentants commerciaux à atteindre leurs objectifs
- Automatiser la répartition des leads entre les représentants commerciaux
- Mettre en place des automatisations de pipe (notifications, tâches, emails…)
Phase 3 : Personnaliser les communications à grande échelle
- Comprendre l’importance de la personnalisation dans les communications
- Tour de la fonctionnalité des séquences et de son fonctionnement
- Travail de groupe pour définir des séquences sur la base du process commercial
- Présentation des séquences dans HubSpot
- Mettre en pratique la création et l’utilisation des séquences
- Créer et automatiser l’envoi de devis
Phase 4 : Fin du processus d'onboarding et transition
- Tour d’horizon des fonctionnalités HubSpot de dashboarding et reporting
- Travailler sur des objectifs à court et moyen terme
- Définir plusieurs tableaux de bord, rapports en fonction des KPIs & objectifs à suivre
- Comprendre et maîtriser la création et la mise en forme de tableaux de bord
- Mettre en pratique avec la création d’un tableau de bord de suivi de l’activité commerciale hebdomadaire
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous pouvons adapter nos formations à de nombreuses situations de handicap. Pour toute demande, vous pouvez nous contacter sur handicap@bloomppm.com
| En bref |
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Référence: F-HS-3 |
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Durée: 35 heures (5 journées de 7h) |
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Nbre stagiaires maxi : 12 |
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Délai d’accès: 2 à 6 semaines |
| Objectifs de cette formation |
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| Prix |
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Contactez-nous pour un devis |
| Stagiaires 2023 |
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nombre de stagiaires formés en 2023 : 49 |
| Prérequis |
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Aucun prérequis n’est attendu |
| À qui s'adresse cette formation? |
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Equipes marketing utilisant HubSpot |
| Ressources pédagogiques |
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Support de formation Ateliers de mises en situation Evaluation sous forme de QCM |
| Moyens techniques |
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Ordinateur Utilisation du CRM HubSpot |
Programme de la formation
Phase 0 : Configuration du compte et configuration technique
Pour assurer la réussite de votre stratégie inbound marketing, il vous faut d’abord comprendre les fondamentaux de HubSpot, une plateforme puissante comprenant de nombreux outils. Pour tirer profit de son plein potentiel, vous devez acquérir certaines compétences de base et comprendre comment ces outils interagissent entre eux.
En plus d’aborder ces fondamentaux, l’équipe HubSpot vous accompagnera dans des tâches de configuration, comme :
• Inviter les membres de votre équipe.
• Connecter vos sous-domaines et configurer les paramètres.
• Installer le code de suivi de HubSpot et filtrer le trafic interne.
• Configurer votre domaine d’envoi d’e-mails et la section relative au RGPD.
• Importer vos contacts, entreprises, transactions, tickets et notes.
• Importer vos listes de désinscription des communications marketing.
• Configurer les types d’e-mails.
• Connecter vos comptes de réseaux sociaux.
• Évaluer les besoins d’intégrations.
Phase 1 : Attirer et convertir des leads
Thèmes abordés :
- Qui sont vos personnes ?
- Qui sont vos clients actuels ?
- Comment obtenez-vous des leads sur votre site web ?
- Votre site comporte-t-il des formulaires ? Si oui, quel type d’informations collectez-vous ?
- Diffusez-vous des publicités sur Facebook, Google ou LinkedIn ? Si oui, quelle est votre stratégie publicitaire ?
- Quels sont les facteurs importants pour qualifier vos leads ?
- Comment définissez-vous un lead qualifié par le marketing (MQL)? Et une opportunité ?
L’équipe HubSpot vous aidera à réaliser les tâches suivantes :
- Créer des personnes pour comprendre les différentes audiences constituant votre base de clients.
- Créer des formulaires classiques et contextuels pour obtenir des résultats rapides.
- Créer des propriétés personnalisées pour qualifier les leads qui soumettent vos formulaires.
- Configurer le score des leads.
- Définir les phases du cycle de vie en fonction de votre processus de qualification.
Phase 2 : Interagir avec les leads et les faire parvenir à maturation
Thèmes abordés :
- Comment attribuez-vous les leads ?
- Avec quelle réactivité attribuez-vous les leads ?
- Avez-vous automatisé certains e-mails ? Si oui, quel processus appliquez-vous ?
- Combien d’e-mails envoyez-vous à un lead ?
- Comment segmentez-vous vos contacts (par exemple, clients, leads, opportunités) ?
L’équipe HubSpot vous aidera à réaliser les tâches suivantes :
- Définir un processus de lead nurturing à l’aide des outils actuellement utilisés.
- Définir les phases du cycle de vie et associer vos activités de lead nurturing à ces phases.
- Créer une première série d’e-mails pour les nouveaux leads.
Phase 3 : Automatiser et personnaliser les activités marketing
Thèmes abordés :
- Avez-vous automatisé certains e-mails ? Si oui, quel processus appliquez-vous ?
- Quels projets marketing sont en cours ?
- Quelles campagnes marketing prévoyez-vous de lancer prochainement ?
- Comment segmentez-vous vos contacts ?
- Quels autres processus avez-vous automatisés ? Quelles activités souhaitez-vous automatiser ?
- Certains segments ont-ils besoin de différentes informations?
L’équipe HubSpot vous aidera à réaliser les tâches suivantes :
- Identifier des tâches manuelles susceptibles d’être automatisées dans HubSpot. Développer des workflows, des listes ou du contenu intelligent pour gagner du temps grâce à l’automatisation.
- Mettre à profit le contenu intelligent pour fournir une valeur ajoutée supplémentaire à votre audience cible.
- Connecter les outils publicitaires et de réseaux sociaux, et automatiser les tâches.
- Utiliser les propriétés personnalisées pour établir des listes, et ainsi découvrir comment créer des e-mails marketing intégrant du contenu intelligent et développer des workflows ciblés sur la base de ces listes.
Phase 4 : Fin du processus d'onboarding et transition
La fin du processus d’onboarding approchant, l’équipe HubSpot vous accompagnera dans l’identification de vos objectifs futurs. Vous entrerez en relation avec un Customer Success Manager, qui a pour mission d’assurer votre réussite avec HubSpot.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous pouvons adapter nos formations à de nombreuses situations de handicap. Pour toute demande, vous pouvez nous contacter sur handicap@bloomppm.com
| En bref |
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Référence: F-MK-1 |
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Durée: 100 heures (12 journées de 7h et 2 journée de 8h) |
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Nbre stagiaires maxi : 12 |
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Délai d’accès: 2 à 6 semaines |
| Objectifs de cette formation |
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| Prix |
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Contactez-nous pour un devis |
| Prérequis |
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Aucun prérequis n’est attendu |
| À qui s'adresse cette formation? |
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Ouvert à tout public |
| Ressources pédagogiques |
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Support de formation Ateliers de mises en situation Evaluation sous forme de QCM |
| Moyens techniques |
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Ordinateur |
Programme de la formation
1 – Introduction au marketing digital
- Comment réaliser un audit de la stratégie webmarketing et / ou communication ?
2 -Acquérir les connaissances de base des outils du marketing digital
- Définitions du marketing digital
- Présentation des outils digitaux
- Le référencement naturel (SEO) ;
- L’affiliation ;
- Le storytelling ;
- L’e-mailing ;
- Les publicités en ligne
3 – Définir une stratégie digitale
- Comment créer une stratégie digitale ?
- Analyse de mon marché cible
- Identifier les personas (segment-cible)
- Sélection des outils, audience cible
- Définir un planning des actions
4 – Utiliser les réseaux sociaux principaux
- Comment utiliser Instagram, Facebook et LinkedIn ?
- Atelier Instagram
- Atelier Facebook
- Atelier LinkedIn
- Analyse des « best practices » du marketing digital
- Création des premiers post réseaux sociaux
- Etablir une planification du déploiement des orientations
5 – Mesurer l’efficacité de sa stratégie digitale et de ses investissements
- Création de reporting
6 – Allez plus loin avec les outils du marketing digital
- Passage d’une certification
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous pouvons adapter nos formations à de nombreuses situations de handicap. Pour toute demande, vous pouvez nous contacter sur handicap@bloomppm.com
Vous souhaitez plus d'informations ?
Contactez-nous, nous nous ferons un plaisir de vous aider à trouver la formation idéale.
La certification qualité a été délivrée au
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